De estagiário a investidor: a estratégia para construir um portfólio de sucesso

De estagiário a investidor: a estratégia para construir um portfólio de sucesso

A estratégia de Evandro Caetano para construir um portfólio de sucesso combina disciplina financeira, foco em margens robustas e governança sólida. Começou como estagiário na Roche, onde adotou a filosofia "resultado blinda", e saltou a presidente no México. Depois, comprou uma concessionária Yamaha falida por R$ 200 mil, vendeu o negócio por R$ 4 milhões e tornou-se sócio da Panobianco, que saltou de 30 para 400 unidades.

O começo: de vendedor a estagiário na Roche

Vindo de uma família de classe média baixa de Piracicaba, interior de São Paulo, Evandro Caetano iniciou sua trajetória profissional como vendedor no varejo de moda, em uma loja da M.Officer. Ali, aprendeu as primeiras lições de vendas e resiliência. Foi na indústria farmacêutica, porém, que encontrou o que chama de "trampolim".

Ao ingressar na Roche como estagiário, adotou uma filosofia que guiaria toda a sua ascensão: "resultado blinda". A estratégia consistia em entregar números acima das expectativas para reduzir questionamentos e ganhar autonomia. A tática funcionou: em menos de uma década, ele saltou de estagiário a presidente da operação da Roche no México, liderando posteriormente a América Central e o Caribe.

"Eu sabia que estava alugando meu intelecto para a Roche. Tinha certeza de que isso acabaria em algum momento", reflete o empresário, destacando a importância de manter a consciência financeira mesmo no auge da carreira executiva.

O retorno ao Brasil e a aposta em um setor desconhecido

Em 2014, após seis anos como expatriado, o então executivo decidiu encerrar o ciclo corporativo. O retorno ao Brasil não foi motivado por um plano de negócios imediato, mas pela busca de qualidade de vida e raízes. Com reservas acumuladas, ele decidiu empreender em um setor que não conhecia: o automotivo. Comprou uma concessionária Yamaha falida em Piracicaba por R$ 200 mil.

O choque de realidade foi imediato. "Eu era o 'Evandro da Roche', com portas abertas. De repente, virei o Evandro Caitano, um desconhecido", relembra. Durante quase uma década, o negócio exigiu aportes mensais e uma gestão rigorosa de caixa. A virada veio com o foco em peças, segmento de maior margem, e na profissionalização da operação.

O resultado final validou a tese: a operação foi vendida ao Grupo Daruji por cerca de R$ 4 milhões, após gerar cerca de R$ 10 milhões em lucros ao longo do período.

A lição do franqueado: ser o dono da marca

A experiência como franqueado trouxe um aprendizado central para a tese de investimentos de Caitano: para ele, o valor estava em ser o "dono da marca" (o franqueador), e não apenas o operador (o franqueado). Foi com esse olhar que ele se aproximou da Panobianco.

Após um 'namoro' de um ano e uma tentativa frustrada de aquisição pré-pandemia, ele entrou como sócio em 2021. Caitano trouxe para a rede de academias a governança que faltava: estruturação de RH, financeiro e jurídico. O resultado foi uma escala agressiva: a rede saltou de 30 para 400 unidades.

O portfólio atual: diversificação setorial e geográfica

Agora, com o chapéu de investidor, Caitano busca diversificação setorial e geográfica. Além da Panobianco, ele adquiriu em 2025 a Asteroide Seguros, corretora focada em grandes riscos, e mantém investimentos imobiliários no Brasil e nos Estados Unidos, além de uma clínica de radiologia.

Para todos os seus negócios, o foco do ano é crescimento. A Panobianco tem a meta de inaugurar entre 50 a 100 unidades nos próximos três anos. Já a Asteroide Seguros está começando uma rodada de M&As para ganhar massa crítica no mercado de seguros corporativos.

"Não tem milagre. O negócio é crescer passo a passo, baseado em muita disciplina. O que as pessoas veem hoje como sucesso é fruto de 14, 16 anos de trabalho", conclui.

Como aplicar a filosofia "resultado blinda" no seu portfólio

A filosofia que guiou Caitano pode ser aplicada por qualquer investidor, independentemente do porte. O princípio é simples: entregue resultados acima do esperado para ganhar autonomia e credibilidade. No mundo dos investimentos, isso significa estudar cada ativo, entender suas margens e buscar governança sólida.

• Foco em margens robustas: Caitano aprendeu com a concessionária que o segmento de peças, com maior margem, era mais lucrativo que a venda de veículos. No portfólio, busque negócios com margens altas e previsíveis.
• Governança como diferencial: a profissionalização de RH, financeiro e jurídico foi o que permitiu a escala da Panobianco. Invista em empresas com estruturas claras e gestão profissional.
• Paciência e disciplina: o sucesso que as pessoas veem hoje é fruto de 14 a 16 anos de trabalho. Não espere retornos rápidos; construa valor ao longo do tempo.

Perguntas Frequentes

Quem é Evandro Caetano?

Evandro Caetano é um empreendedor e executivo brasileiro, sócio da rede de academias Panobianco, que começou como vendedor na M.Officer e estagiário na Roche, onde se tornou presidente da operação no México.

Qual foi a estratégia usada por Evandro Caetano para crescer na carreira?

A filosofia "resultado blinda": entregar números acima das expectativas para reduzir questionamentos e ganhar autonomia. Em menos de uma década, saltou de estagiário a presidente da Roche no México.

Como Evandro Caetano construiu seu portfólio de investimentos?

Começou comprando uma concessionária Yamaha falida por R$ 200 mil, vendeu por R$ 4 milhões após gerar R$ 10 milhões em lucros. Depois, tornou-se sócio da Panobianco em 2021, adquiriu a Asteroide Seguros em 2025 e mantém investimentos imobiliários no Brasil e nos EUA.

O que é a Panobianco?

É uma rede de academias de Campinas que, com a entrada de Caitano como sócio em 2021, saltou de 30 para 400 unidades. A meta é inaugurar entre 50 a 100 unidades nos próximos três anos.

Quais são os planos da Asteroide Seguros?

A corretora focada em grandes riscos, adquirida em 2025, está iniciando uma rodada de M&As para ganhar massa crítica no mercado de seguros corporativos.

Qual a principal lição que Evandro Caetano deixa para investidores?

"Não tem milagre. O negócio é crescer passo a passo, baseado em muita disciplina. O que as pessoas veem hoje como sucesso é fruto de 14, 16 anos de trabalho."