Como montar times fortes: o salto exponencial da XP, por Benchimol

No painel que marcou os 25 anos de história da XP Inc. durante a Expert XP 2026, Guilherme Benchimol, fundador e chairman da companhia, compartilhou os passos que levaram a empresa a se tornar uma das maiores plataformas de investimentos da América Latina. A mensagem central foi clara: aprender a montar times fortes foi o que gerou o salto exponencial.

Segundo Benchimol, a trajetória da XP foi uma sucessão de "milagres", com momentos improváveis e dificuldades operacionais nos primeiros anos. A sobrevivência veio graças à persistência e à construção de relacionamentos duradouros. O ponto de virada, no entanto, aconteceu quando ele deixou de carregar sozinho a responsabilidade pelo negócio.

"Comecei a dividir meu sonho", afirmou Benchimol, ao citar a formação do time que ajudou a transformar a XP. O executivo destacou que aprender a montar equipes foi tão importante quanto desenvolver o próprio negócio. "Aí quando a empresa deu o salto exponencial", apontou.

O poder de formar equipes e compartilhar projetos

Para Benchimol, o principal diferencial para o crescimento da XP foi a capacidade de formar equipes fortes e compartilhar um projeto de longo prazo. Ele ressaltou que resultados extraordinários surgem quando empreendedores estão genuinamente dispostos a ajudar pessoas e construir projetos coletivos. "Se você faz o bem de verdade, o bem te retorna muitas vezes mais", disse.

A lógica por trás dessa visão é que o empreendedor, ao dividir responsabilidades e sonhos, cria um ecossistema onde cada pessoa contribui com sua expertise. Isso não apenas acelera o crescimento, mas também gera um senso de pertencimento que dificulta a desistência nos momentos difíceis.

A evolução da Expert XP: de 200 participantes a dezenas de milhares

A abertura do painel também resgatou a evolução da própria Expert. A primeira edição do evento, realizada há cerca de 16 anos em um hotel, reuniu aproximadamente 200 participantes. Atualmente, o encontro se transformou em uma das maiores conferências de investimentos do país, com dezenas de milhares de participantes.

Esse crescimento reflete a própria trajetória da XP, que começou pequena e foi ganhando escala à medida que formava times e ampliava sua base de clientes.

Educação financeira como pilar estratégico

Bruno Ballista, sócio, head de assessoria e relacionamento com clientes da XP, ressaltou que parte relevante do crescimento da XP se deve ao seu trabalho de educação financeira. Desde os primeiros anos, quando a casa ainda tinha uma base reduzida de clientes, a disseminação de conhecimento sobre investimentos era vista como uma forma de atrair investidores para além do sistema bancário tradicional.

A educação financeira se consolidou como um dos pilares da estratégia da companhia, ajudando a criar um mercado mais amplo e informado.

O modelo de assessoria independente e o ecossistema XP

Outro tema abordado foi a evolução da rede de assessores e escritórios ligados à XP. Os participantes destacaram o desenvolvimento do modelo de assessoria independente no Brasil e o surgimento de centenas de empresas e empreendedores vinculados ao ecossistema da companhia ao longo das últimas décadas.

Esse modelo permitiu que a XP ampliasse seu alcance sem depender exclusivamente de uma estrutura centralizada, criando uma rede de parceiros que compartilham do mesmo projeto de longo prazo.

A visão de longo prazo e os números do crescimento

Durante a conversa, os executivos também ressaltaram a importância da visão de longo prazo para o crescimento da empresa. Ballista destacou o desafio estabelecido internamente em 2016, quando a XP alcançou a marca de R$ 100 bilhões em ativos sob custódia. Naquele momento, a meta era atingir R$ 1 trilhão em cinco anos, com o objetivo sendo alcançado em 2023.

Hoje, a plataforma administra mais de R$ 2 trilhões em ativos e atende mais de 5 milhões de clientes. Esses números mostram como a combinação de times fortes, educação financeira e visão de longo prazo gerou um crescimento exponencial.

Lições para empreendedores: o que muda quando se aprende a montar times

A mensagem central de Benchimol é que o empreendedor não precisa, nem deve, carregar tudo sozinho. O salto exponencial acontece quando se aprende a montar equipes fortes e a compartilhar o projeto. Isso exige confiança, generosidade e uma visão clara de longo prazo.

Para quem está começando, a dica é: invista tempo em formar times, divida responsabilidades e, acima de tudo, compartilhe o sonho. Os resultados, segundo Benchimol, vêm como consequência.

Perguntas Frequentes

Qual foi o principal diferencial para o crescimento da XP segundo Benchimol?

Guilherme Benchimol destacou que o principal diferencial foi aprender a montar times fortes e compartilhar um projeto de longo prazo. "Aí quando a empresa deu o salto exponencial", afirmou.

O que Benchimol disse sobre dividir o sonho com sócios?

O executivo contou que o ponto de virada foi quando deixou de carregar sozinho a responsabilidade pelo negócio e passou a dividir seu projeto com sócios e colaboradores. "Comecei a dividir meu sonho", disse.

Como a Expert XP evoluiu desde sua primeira edição?

A primeira edição do evento, realizada há cerca de 16 anos em um hotel, reuniu aproximadamente 200 participantes. Atualmente, a Expert XP é uma das maiores conferências de investimentos do país, com dezenas de milhares de participantes.

Qual o papel da educação financeira no crescimento da XP?

Bruno Ballista ressaltou que a educação financeira foi um dos pilares da estratégia da XP desde os primeiros anos, ajudando a atrair investidores para além do sistema bancário tradicional.

Quais são os números atuais da XP em ativos e clientes?

A plataforma administra mais de R$ 2 trilhões em ativos e atende mais de 5 milhões de clientes. Em 2016, a XP tinha R$ 100 bilhões em ativos sob custódia e estabeleceu a meta de atingir R$ 1 trilhão em cinco anos, alcançada em 2023.