Grupo MM: fundado no Paraná, aposta no interior e mira Top 10 do varejo

Enquanto grandes varejistas concentram seus esforços nas capitais, o Grupo MM segue na contramão. Com mais de 230 lojas e faturamento superior a R$ 2 bilhões, a empresa paranaense construiu sua história apostando em cidades pequenas, e já mira o Top 10 do varejo brasileiro até 2032.

A estratégia de crescer onde os concorrentes enxergam pouco potencial foi o diferencial da companhia, segundo o CEO e filho do fundador, Marcio Pauliki. "Eu prefiro ser o primeiro ou o segundo de uma pequena cidade do que mais um de uma grande", resume.

De uma Brasília 1976 a um grupo bilionário

A história do Grupo MM começou há quase 50 anos, em Ponta Grossa (PR), com uma decisão de alto risco. O pai de Marcio Pauliki vendeu o único patrimônio que possuía, uma Brasília 1976 laranja, para abrir uma pequena loja de móveis em frente à rodoviária da cidade.

O episódio, que hoje faz parte da memória do grupo, marcou o nascimento da Lojas MM. "Meu pai vendeu o único patrimônio que ele tinha e abriu a sua primeira loja. Era uma Brasília 76 laranja, que anos depois eu consegui achar e trazer de volta pra família", revela o filho do fundador.

A escolha deu início a um modelo de negócio voltado para consumidores que tinham dificuldade de obter crédito nas grandes redes varejistas. "Meu pai começou a vender para as pessoas mais humildes que não tinham crédito nas grandes empresas", conta Marcio.

A lógica do interior: menos concorrência, mais fidelidade

Em vez de concentrar a expansão nas capitais, o Grupo MM passou a abrir lojas em cidades menores, fortalecendo o relacionamento com clientes e comunidades locais. Para Pauliki, a lógica continua válida porque o interior oferece maior proximidade com os consumidores e índices menores de inadimplência.

"O nosso negócio ainda é esse interior justamente por conta da fidelização e dessa aproximação com o cliente", diz.

A estratégia também acompanha uma leitura econômica. Hoje, segundo o executivo, o Brasil possui cerca de 3.500 municípios com menos de 50 mil habitantes, um mercado ainda pouco explorado pelas grandes redes. "Onde o agro é forte, nós somos fortes", revelou o CEO.

Presença em quatro estados e operação nacional

As Lojas MM estão hoje distribuídas entre Paraná, Santa Catarina, São Paulo e Mato Grosso do Sul, além de atingir operação nacional com os canais digitais e atacado. A companhia atua nos segmentos de móveis, eletrodomésticos, eletrônicos, tecnologia e serviços.

A meta é ambiciosa: chegar entre os dez maiores canais de venda do Brasil até 2032, combinando varejo, atacado, e-commerce e serviços financeiros.

Diferencial que grandes redes não conseguem copiar

Para o CEO, competir apenas por preço não é suficiente. O Grupo MM busca ocupar um espaço na vida das cidades onde atua, patrocinando eventos locais, festas tradicionais e até iniciativas inusitadas.

"Eu sempre me pergunto: o que eu consigo fazer que os grandes não conseguem? Até corrida de tartaruga a gente patrocina", conta. Segundo Pauliki, esse relacionamento cria um diferencial que grandes redes dificilmente conseguem reproduzir.

Vendas por WhatsApp e o futuro do varejo físico

Outro movimento observado pela empresa é a mudança no comportamento do consumidor. Embora o fluxo nas lojas físicas tenha diminuído, as vendas continuam acontecendo por meio de novos canais. Para ele, o varejo físico continuará relevante, principalmente nas pequenas cidades e para uma população cada vez mais envelhecida.

"Hoje eu vendo 30% da minha venda por WhatsApp. Eu acredito que loja física, da forma que se trabalha no interior, ainda vai perdurar muitos e muitos anos", diz Pauliki.

Perguntas Frequentes

Quantas lojas o Grupo MM tem?

Mais de 230 lojas, distribuídas entre Paraná, Santa Catarina, São Paulo e Mato Grosso do Sul.

Qual o faturamento do Grupo MM?

Faturamento superior a R$ 2 bilhões.

Onde o Grupo MM foi fundado?

Em Ponta Grossa (PR), há quase 50 anos.

Quem é o CEO do Grupo MM?

Marcio Pauliki, filho do fundador.

Qual a meta do Grupo MM para 2032?

Chegar entre os dez maiores canais de venda do Brasil.

Em quais segmentos o Grupo MM atua?

Móveis, eletrodomésticos, eletrônicos, tecnologia e serviços.